谈判学 阅读、练习与案例 reading， exercises， and cases

1 (p0-1): 第1章 谈判的本质
1 (p0-2): 如何让别人拿钱来与你谈
1 (p0-3): 目录
9 (p0-4): 解决争端的三种方法：利益、权利与权力
21 (p0-5): 在战略谈判中兼顾关系与实体
37 (p0-6): 第2章 谈判前的计划
37 (p0-7): 准备谈判
44 (p0-8): 谈判清单
55 (p0-9): 正确的赌注：用博弈论来构造策略
76 (p0-10): 第3章 竞争型谈判的战略与战术
76 (p0-11): 谈判技巧：如何让兔子置身于荆棘篱笆之外
85 (p0-12): 优势谈判的秘密
98 (p0-13): 拒绝“爆发式出价”：远点策略
106 (p0-14): 基于利益的谈判：驱动性变革
106 (p0-15): 第4章 合作型谈判的战略与战术
113 (p0-16): 走向谈判桌：一项关于高效谈判的策略与技巧的调查
122 (p0-17): 关于冲突与谈判的一些明智与错误的假设
132 (p0-18): 第5章 交流与感知的偏见
132 (p0-19): 理性谈判：谈判者结构的力量和影响
142 (p0-20): 怎样组织信息：说服与谈判的艺术
149 (p0-21): 心理捕获
157 (p0-22): 成功谈判者的行为
169 (p0-23): 第6章 发现谈判杠杆
169 (p0-24): 权力来自何方？
177 (p0-25): 怎样成为一名有影响力的管理者
193 (p0-26): 突破谈判
201 (p0-27): 成功男人的公务政治向导
208 (p0-28): 商业伦理和虚张声势的收益率
208 (p0-29): 第7章 谈判中的伦理
213 (p0-30): 谈判中的道德规范：水火不容还是和谐融洽？
227 (p0-31): 欺骗与互利协议：它们相互排斥吗？
237 (p0-32): 第8章 社会背景
237 (p0-33): 我们何时应该使用代理？直接谈判与使用代表的间接谈判
244 (p0-34): 具有长期相互依赖关系的对手间的谈判
260 (p0-35): 我们可以谈判而不伤和气吗？
265 (p0-36): 你可以相信谁？这并不是很容易判断的
270 (p0-37): 第9章 联合、多方与分组
270 (p0-38): 谈判的核心模式
276 (p0-39): 重新策划谈判
286 (p0-40): 通过联盟完成任务
294 (p0-41): 谈话的力量：谁的建议会被听取及其原因
294 (p0-42): 第10章 个体差异
307 (p0-43): 你有足够的智慧继续你的工作吗？
313 (p0-44): 你应该是一名谈判者吗？
317 (p0-45): 第11章 全球谈判
317 (p0-46): 国际谈判：一种完全不同的新奇事物
332 (p0-47): 国际商务中的文化谈判
350 (p0-48): 美国人的优势与弱势
353 (p0-49): 与罗马人谈判——第一部分
370 (p0-50): 与罗马人谈判——第二部分
390 (p0-51): 第12章 应对困难谈判：个人介入
390 (p0-52): 与难对付的人谈判
394 (p0-53): 开口：了解你的职业
399 (p0-54): 与那些对你来说十分重要的客户谈判
406 (p0-55): 在什么时间，如何利用第三方的帮助？
406 (p0-56): 第13章 应对困难谈判：第三方介入
423 (p0-57): 仲裁者对于结果的态度：哲学家的观点
435 (p0-58): 作为第三方的管理者：决定如何干涉职员的争论
446 (p0-59): 第14章 谈判的应用
446 (p0-60): 在醉酒时进行交易：谈判中酒的角色
460 (p0-61): 她站在双方共同的立场上
461 (p0-62): 互联网交易基础指南
475 (p0-63): 练习
475 (p0-64): 练习1 裁军练习
480 (p0-65): 练习2 彭伯顿难题
482 (p0-66): 练习3 进退维谷
483 (p0-67): 练习4 二手汽车
484 (p0-68): 练习6 GTechnica公司——AccelMedia公司
484 (p0-69): 练习5 Knight发动机／Excalibur发动机部分
485 (p0-70): 练习7 环球计算机公司Ⅰ
488 (p0-71): 练习8 环球计算机公司Ⅱ
489 (p0-72): 练习9 孪生湖采矿公司
491 (p0-73): 练习10 工资谈判
491 (p0-74): 练习11 工作邀请谈判：乔·泰克和耐用路由器公司
495 (p0-75): 练习12 雇员辞职访谈
495 (p0-76): 练习13 新城学校的纠纷
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